編者按：我國是世界上最大的基礎(chǔ)肥料生產(chǎn)國。近年來，在農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的要求下，肥料行業(yè)傳統(tǒng)的發(fā)展路徑已經(jīng)不能滿足企業(yè)生存和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的需要，增值肥料、生物刺激素、微生物肥料等特種肥料迎來了快速發(fā)展期，不論是登記數(shù)量、品種還是利用率，都有了新的突破。

　　盡管發(fā)展飛速，但目前我國特種肥料的市場占有率仍不足5%，質(zhì)量也難以滿足農(nóng)民需求。下一步，特種肥料產(chǎn)業(yè)該如何提高競爭力？又該如何做好產(chǎn)品創(chuàng)新？6月14~15日，2018CNCIC全球特種肥料大會在京召開，與會專家就上述問題發(fā)表了自己的觀點(diǎn)和看法。

　　機(jī)遇功能全增長快前景廣動力足

　　效率的提升是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展迫在眉睫的需求?！胺柿闲袠I(yè)的發(fā)展與農(nóng)業(yè)發(fā)展的形勢是相適應(yīng)的，目前國家要求質(zhì)量興農(nóng)和綠色興農(nóng)，反映到肥料行業(yè)，就是對肥料提出了新的要求?！比珖r(nóng)技推廣中心節(jié)水處處長杜森認(rèn)為，現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)民和企業(yè)，都已經(jīng)認(rèn)識到了過量施肥的不良后果，土壤板結(jié)、環(huán)境污染，不僅農(nóng)民對作物產(chǎn)量不滿意，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)也不滿意。

　　事實(shí)上，不僅是我國，全世界都在尋找一種化肥減量增效的有效方案。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部種植業(yè)管理司耕地與肥料管理處副處長徐晶瑩說：“全球化肥產(chǎn)業(yè)目前面臨著產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)不合理、利用率偏低等挑戰(zhàn)，我國也開始從種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、糧經(jīng)飼協(xié)調(diào)發(fā)展等方面入手，實(shí)施化肥零增長、果菜茶有機(jī)肥替代化肥、推廣水肥一體化等行動和措施，對科學(xué)施肥的方法和途徑進(jìn)行探索?！?/p>

　　隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，規(guī)模經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營對土壤環(huán)境提出了更高的要求，化肥的功能也不局限于提高作物產(chǎn)量那么簡單，具有增加土壤有機(jī)質(zhì)、改善土壤環(huán)境、補(bǔ)充作物中微量元素作用的特種肥料贏得了越來越多的關(guān)注。

　　近年來，特種肥料發(fā)展空間大，處于快速上升期。據(jù)中國化工信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2018年5月20日，我國特種肥料登記企業(yè)數(shù)量達(dá)4320家，登記產(chǎn)品達(dá)15361個。其中，水溶肥料企業(yè)數(shù)量達(dá)2988家，2017年產(chǎn)量達(dá)400萬噸，同比增長14%，成為特種肥料中發(fā)展最好的門類。

　　目前水溶肥亞太市場占據(jù)全球需求量的10%，而我國市場占據(jù)亞太市場的50%?！疤胤N肥料的發(fā)展與農(nóng)業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)，只有加快特種肥料的快速發(fā)展，才能保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)沿著高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展?！敝袊参餇I養(yǎng)與肥料學(xué)會新型肥料專業(yè)委員會主任沈兵認(rèn)為，未來五年，特種肥料將是我國肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要動力。

　　挑戰(zhàn)發(fā)展熱市場亂價格貴需求慢

　　更高的要求，就會有更高的挑戰(zhàn)。在我國肥料行業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，不少企業(yè)主動肩負(fù)起產(chǎn)品創(chuàng)新的重任，加大特種肥料產(chǎn)品的研發(fā)、推廣力度。“但從整體來看，我國特肥仍呈現(xiàn)出發(fā)展熱、市場亂、價格貴、需求慢的現(xiàn)狀?！敝袊ば畔⒅行淖稍僀EO黃音國說。

　　這首先受全球化肥市場大背景的影響。化肥行業(yè)不景氣，是近年來國內(nèi)化肥生產(chǎn)商的最深體會。受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、環(huán)保壓力加大的影響，肥企開工率較低，企業(yè)的生存都成了問題。而與此同時，全球優(yōu)質(zhì)肥料產(chǎn)品和品牌進(jìn)入中國市場，農(nóng)民可以直接接觸到國外優(yōu)質(zhì)的肥料產(chǎn)品和服務(wù)，能夠根據(jù)自己的需求自行選擇，相比之下，國內(nèi)產(chǎn)品沒有很大的競爭力。

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃所首席科學(xué)家趙秉強(qiáng)認(rèn)為，目前的肥料創(chuàng)新并沒有取得低成本、大產(chǎn)能的實(shí)質(zhì)性突破?！爱?dāng)前特肥產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，售價也高，企業(yè)和農(nóng)民都有壓力。施用技術(shù)要求高，也會制約規(guī)模化發(fā)展。”此外，農(nóng)民對特種肥料功能的期待，也超越了普通氮磷鉀肥滿足作物養(yǎng)分的作用，肥料、作物、土壤的綜合利用對產(chǎn)品創(chuàng)新提出了更高的要求。“之前化肥行業(yè)追求的是養(yǎng)分的有效化，而現(xiàn)在追求的是有效養(yǎng)分的高效化。對化肥減量增效的要求，能夠倒逼技術(shù)水平的提高，推動化肥產(chǎn)業(yè)的綠色發(fā)展。”他說。

　　在農(nóng)民的接受程度上，特種肥料顯然還有很長的路要走?！霸谵r(nóng)村勞動力老齡化的趨勢下，農(nóng)民種植習(xí)慣的改變不會那么迅速。在成本面前，他們不會考慮長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)保效益?！秉S音國說，以水溶肥為例，推廣和施用要依賴于水肥一體化技術(shù)和設(shè)備，而設(shè)備的成本也是農(nóng)民所要考慮的問題。

　　就特種肥料本身來講，目前也存在著概念不清、質(zhì)量參差不齊、原料來源不明、配方單一等問題?！敖刂两衲?月，僅水溶肥產(chǎn)品登記數(shù)量就超過了1.1萬個，但對登記數(shù)量的過分追求是盲目的，現(xiàn)在水溶肥配方已經(jīng)不再神秘，企業(yè)應(yīng)該更多關(guān)注產(chǎn)品效果是否穩(wěn)定、價格是否過高、產(chǎn)品賣點(diǎn)是否準(zhǔn)確、原料來源是否安全。”中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授陳清說。

　　破局定位準(zhǔn)重增效搞配方做服務(wù)

　　與會專家就特種肥料的發(fā)展提出了新的期望?！盃I養(yǎng)型肥料會有一定的市場空間，而功能型肥料則要找準(zhǔn)定位和賣點(diǎn)?！标惽逭J(rèn)為，在特種肥料產(chǎn)品上，要突出高效化、便捷化的賣點(diǎn)，開發(fā)能夠以低成本來實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品，以性價比打動農(nóng)民?！艾F(xiàn)在企業(yè)可以對生物刺激素的功能進(jìn)行深度挖掘，要做有針對性的功能，要對癥下藥，而不是搞‘十全大補(bǔ)’?！?/p>

　　在技術(shù)上，要注重各種類型的增效作用。中國工程院院士、中國農(nóng)大教授張福鎖認(rèn)為，肥料增效的潛力非常大，通過各類增效載體，并在其中添加適量中微量元素，實(shí)現(xiàn)有機(jī)無機(jī)的配合，就能夠?qū)崿F(xiàn)化肥產(chǎn)業(yè)的綠色發(fā)展和農(nóng)業(yè)的減量增效。趙秉強(qiáng)也肯定了有機(jī)肥的作用，“把生物有機(jī)肥用好，也是肥料創(chuàng)新的一個解決思路。”他說。

　　“特種肥料也要配方施肥，以水溶肥為例，在技術(shù)上完全可以實(shí)現(xiàn)配方的適時調(diào)整?！敝抢V業(yè)化工中國區(qū)銷售經(jīng)理李升瑞認(rèn)為，根據(jù)作物不同的類型和生長階段，設(shè)計(jì)不同的水溶肥配方，可以更好地適應(yīng)市場變化，更好地幫助農(nóng)民提高效率。

　　在特種肥料的應(yīng)用推廣上，專家建議，要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)田間的實(shí)驗(yàn)和應(yīng)用。“是騾子是馬，還得拉出來溜溜。好多農(nóng)民都反映，種了30多年地了，沒聽說過什么特肥。農(nóng)民對新產(chǎn)品心存疑惑，就該有實(shí)實(shí)在在的對比結(jié)果，讓他們看到短期和長期效益?！贝送?，好的產(chǎn)品還需要相應(yīng)的施肥方式和施肥工具?！拔矣X得科學(xué)施肥不僅要有國際公認(rèn)的4R（正確的肥料、用量、時間和施肥位置），施肥原則，還要有另外2個‘R’，就是正確的施肥方式和正確的施肥濃度，這就對特肥生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求?！比珖r(nóng)技推廣中心首席專家高祥照說。

　　“肥料企業(yè)特別是特肥企業(yè)，現(xiàn)在有一條好的發(fā)展路徑，就是做好全產(chǎn)業(yè)鏈的提質(zhì)增效?！睆埜ｆi提出，目前肥料的全產(chǎn)業(yè)鏈不僅是提供農(nóng)化服務(wù)，而是政府、企業(yè)、科教和農(nóng)民的一體化，是把農(nóng)業(yè)需求、市場需求和工業(yè)需求結(jié)合起來，包括金融服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、咨詢服務(wù)等內(nèi)容?！稗r(nóng)資企業(yè)的角色，要從化肥供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務(wù)商，要從產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)樽魑锝?jīng)理，改變農(nóng)民的思維模式。未來評價產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)，將不再是產(chǎn)品，而是服務(wù)?！标惽逭f。